水果电商

好了,继续回到红尘之中,年初我开了一家淘宝店,卖烟台苹果,我的出发点就是卖高端一点的烟台苹果,什么是高端一点的?

三个标准:好吃、好看、标致。

我只选85的果,大小一致,但凡是长的稍微别扭一点的,我就不要,全是挨个挑的,当时苹果通货价是2块钱,我拿到的货是5块,不说百里挑一也差不多。

最初,我是通过朋友圈卖的,168一箱。

我使用的包装全是高端礼品装……

反馈如何?

有破损!

这个现象很普遍,那么我就在寻找原因,到底是什么导致的破损呢?包装不够结实,苹果本身没有缠泡沫,我一直觉得如果缠了泡沫就不漂亮了,没有礼品的感觉了。

我又重新发了一遍。

破损的问题解决了,但是大家普遍反映一点,礼品装没意义,就是自己吃的。

我就得出了一个结论:礼品装与电商是相悖的!

当初,我唾弃他们那些卖家,总是卖最便宜的通货,没有一点品质,如今我自己也妥协了,买家买的到底是什么?是好吃还是好看还是好用?

网上买来的苹果,因为都裹有泡沫,即便是品相很好、大小统一也看不出来,一个个都穿着大棉袄,你压根看不出都是统一身材。

我的优势显现不出来。

那只能卖通货了,既然是卖通货,我突出什么优势?口感好?凭什么说我的口感好?大家都是烟台苹果,大的和小的一样好吃,凭什么说我的好吃?

自从我做烟台苹果以后,我就明白了一个道理:口感、有机这两个概念都是骗人的,没什么差别,就那个味,差别微乎其微。

那么,又回到了淘宝的本质:走低价。

一箱苹果成本20元,运费+包装成本15元,卖50元就很可观,日照有个小伙子跟我一起做的,他做了五期聚划算,49包邮10斤,每期赚20万很轻松。今年9月份,他搞了一把大的,定的红富士,聚划算,一次性卖了10万份,每份5斤,50万斤,当时红富士并没下来,他发的别的果,差评近万,被封店了。

我没想通过淘宝赚多少钱,我只是想了解农产品的电商之路,因为小躺老师希望我写这么一本书,关于农民创业的,我借做苹果的机会去打入这个群体。

栖霞是烟台下面的一个城市,主产苹果,快递一天的发货量在10万斤左右,有电商,有微商,有团购,有零售……

下午去快递公司看看,全是苹果。

于是,我也妥协了,走通货,口感肯定没问题, 但是大小有差别,做这玩意就不能怕差评,肯定要有摔坏吧?肯定有烂疤吧?这个是避免不了的,一般遇到这种情况就主动赔,有人申请退货,就直接告诉他不用退了,把钱全额退给他,退回来也烂了,不如送给他。

后来,我在想,为什么我这一年变化很大,其实就是被淘宝磨砺出来了包容心,什么人都会遇到,有人买了20多天过来评论说有烂的,什么苹果20天不烂?这个不算啥,无非就是差评。

有更奇葩的买家吗?

有次遇到一个男的,上海的,嫌摔碎了两个,他是49包邮的,一般也就是赔他10块钱,但他要求赔40元,理由是惩罚我们,让我们长记性。

客服就跟他不断地解释,他就不断地叨叨,聊了20多页……

后来,骂娘了,客服给我打电话,问我要不要赔他40元。

我说,不赔。

他说要来找我们。

我把旺旺登陆过来:来吧,我把地址给你,不来是孙子。

气死宝宝了。

他说要去投诉,说我威胁他。

我说,就是不干了,也不服你,像个男人吗?为了30块钱聊了一天一夜。

我也来了个狠的,用GOOGLE实景地图找了几张照片:你家不是住这里吗?你等着,我去找你。

他吓着了。

其实我特别理解那些发狠的卖家,都是被逼的,真有卖家因为差评去把买家杀了的,这个案子没有报道而已。

我当时就有这个心。

后来,我都觉得自己蛮可笑的,给他40块钱又何妨?只是当时不服气而已。

做苹果,我有我的优势,飞翔家的橙子店一天1000多单,我把广告页直接放在了他的发货箱里,苹果49包邮,扫描二维码即可。

完全靠他带动起来的,我也不用给他广告费,都是队友,买橙子的人就买苹果,很简单的道理。

今年夏天的时候,搜烟台苹果,前10名至少3家店是我的,全是这么做起来的,我就是走低价路线,你低我敢更低,平本我都敢做,赚钱不是我的第一目的,当然说出来很假。

中秋节前,有一周,我们家的发货量是栖霞最多的。

树大招风了。

其中一个店,连续出来了100多单差评,很明显是同行搞的,打电话过去就是空号,但是货的确签收了,提供的图片苹果大小不一,一看就不是我们家的苹果。

评价这玩意是有引发作用的,一个说好,都说好,一个说差,都说差。

评分接着下来了。

而且这些差评地址分散在全国各地,防不胜防,你根本不知道哪一单是同行的,哪一单是真实的,从一天500单到了一天10多单,就这么被打死了。

都说互联网是最公平的竞争,只要努力就有机会上去。

我才明白,不是如此。

这里面也充斥着无间道,你说我被黑的冤不?我找谁去解释?没用,一个店就这么死了。

那就需要再刷上去,一方面要把评分刷上去,一方面要把排名刷上去,我直接送苹果,送出去1000单,大家直接去下单即送。

问题又出现了,被举报了,说我注册信息与发布信息不符,我推测是被王小二举报了,但是那又太可笑了,自己人举报自己人?但是大家分析的有道理,他排第一,后面三家店都是我的,他卖69,我就卖59,他卖59,我就卖49……

我觉得不会是他,因为他的确做大了,无须惧怕我,而且他多是回头客,没必要在乎我们这些小罗罗,可能是排名靠下的选手。

淘宝对新店有扶持,我又搞了个新店,让飞翔把宣传页给换成新店的,排名又上来了,一天有100多单回头客,这个是非常厉害的。

又出事了。

咋了?有10多个帐号,连续天天下单,一个号一天下六七单。

淘宝判我刷单。

解释?

有用吗?!

没用!

我不想做了,没啥意思,太累,而且搞的整个人精神状态不好,高峰的时候也的确蛮赚钱的,一天3万多的利润,高潮状态持续了接近1个月。

之所以不做了,主要是都被搞下去了,全部阵亡了。我没有飞翔他们的精力,飞翔每天用卡车发橙子,也是如此,不断被同行搞,不断冻结帐号,不断开新店,排名上去又下来,下来又上去。

我不想做了,飞翔建议我做微信,卖给读者,只做回头客。

我否定了这个提议,因为每个人的口感不同,对苹果的期望值不同,那么大家会把苹果的品质直接与我个人形象进行划等号,感觉苹果一般般,那么就觉得懂懂也一般般,我宁愿不赚这个钱,也不能拿苹果抹黑自己。

说实话,我觉得烟台苹果没有几个长的标致的,多有变形,平时我挑一些送朋友,100斤都挑不出20个苹果,主要原因是烟台苹果太大了,胖的扭曲了。

卖给陌生的淘宝买家行,卖给自己人,我不想,极少数朋友知道我有淘宝店,他们有要买的,我都是直接送,要么建议他们去买王小二的,真的拿不出手。

后来,我为什么怂恿大家做苹果?因为我是亲历者,淘宝能做不?能做,但是你要想明白一点,你能把别人打下去,别人就能把你打下去,想坐稳江山是非常难的,另外要有足够好的包容心,因为基数大了,什么奇葩都会遇到,还有专门骗运费的,例如买了你一件裙子M号的,接着又换了个地址买了一件L号的,然后把M号的拍照说卖家发错了,那么裙子退回,运费是由卖家承担,那么买家赚了双份的钱,一是运费可以有差价,例如你明明花了6块,你就说花了15,还有就是运费险5块钱,一单可以赚14

太常见了,为什么苹果我们宁愿送也不要让他往回退?就是不想承担这个运费。

淘宝注定了是个屌丝市场,能畅销的都是最廉价的玩意,那么高端一点的苹果有没有做电商的呢?

我为什么怂恿他们几个小伙子做高端一点的苹果呢?

是有原因的。

现在有一类店特别火,好评100%,瞬间成交,而且高价格、高品质、高利润,这类店叫?

网红的店!

我在栖霞的时候,喜欢去顺丰拍发货单,能走顺丰的苹果,都是超高价,他们包装很精美,苹果也很精美。

这样的单,多数来自微信或网红的淘宝店。

沂源,那么小的地方,1000多家淘宝店,烟台,这么大的地方,岂止1000家?几乎是全民皆兵,做的好的有的是,甚至你压根不知道人家咋卖的。

昨天,我带着几个小伙子过来参观,我跟他们讲:若是拿4块钱的苹果去做,通过微信,只做回头客,一定可以成为一个长期的生意。

因为,的确有人宁愿吃4块钱的苹果,不吃2块钱的苹果,这样的苹果淘宝上买不到,因为有这样理想的店家都死了。

例如我。

~~

其实,我是不吃苹果的。

回程顺路去平度参观了草莓基地,小伙子首创套袋草莓,一斤卖40多块钱,现在一天发200多公斤,我连续观察了两天,发货量的确很大,打包几乎是流水线作业,我问小伙子受谁启发?

他问,你认识张大发不?

我说,不认识。

他说,那小子今年卖了1000多万,直接提了辆宾利,樱桃。

我非常认同水果电商这个风口,也是我们逆袭的好机会,可是我心里一直都有个梗,这也是我不愿意全身心投入的原因:水果变数太大,磕碰、大小、品质、新鲜度,都会存在一些问题。

我做事,生怕别人对我失望。

所以,我认可这个市场,却不愿意触碰,说赚钱了的确非常容易,那些日子我天天在群上晒流水,每天利润都两三万,这些都可以找我们群友求证。

哈,又吹牛了!

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