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淘宝展现率的秘密

性感土豆2015-07-18网络文摘1879

店铺能卖货的最根本前提是什么?是别人知道你的店铺和产品的存在。关于这点就是今天我们要说的展现。那么如何知道淘宝有没有给我们的产品展现的机会以及如何提高展现率呢?前面说过,只要店铺没有被降权及屏蔽,那么在你的宝贝即将下架的那一段时间内,你一定是在搜索页的前几页的,而且越接近下架时间,排名就越靠前。这个的前提是,有客户搜索你


举个简单例子,卖连衣裙,客户在你的宝贝快下架的时候搜索连衣裙这个关键词,但是,请注意这个但是,你的产品标题里面却没有连衣裙这个关键词,而是雪纺衫,那么请问,这个时候客户搜索连衣裙的时候,你这个标题写着雪纺衫的连衣裙能不能出现在他的搜索结果页中?答案是否定的!所以这个时候就有个关键的因素了,你的标题中是否有客户搜索用词。说到这里你一定要知道这个词——热词,即搜索频率最高的那些宝贝描述关键词,有时也是淘宝特别推荐的一些词。



那既然这些词都是最容易被搜索到的,我们就把它们堆砌在自己的宝贝标题里不就行了?当然不行了,因为这里涉及到了一个热词陷阱,即如果你的宝贝本身属性与标题关键词不符,淘宝会自动对你的宝贝做降权处理




这里有几种典型案例:

  1. 你的连衣裙里即有“英伦风”、“修身显瘦”,又有“甜美”、“森系”、“公主”这种属于关键词冲突的描述。你千万不要跟我狡辩什么我这叫英伦公主风什么的,我认同你,但是淘宝不认同有什么用。

  2. 你的连衣裙明明没有蕾丝,但你偏要写这个词。别问淘宝怎么知道的,这是属于描述与实物不符,收到处罚就赶紧改吧,不然整个店铺可能都要遭殃!

  3. 假如你的连衣裙是一种很宽松的袖子,设计很特别,于是你在选择“类目”时就随便选了一个泡泡袖的类目,但是你的标题里又写了“蝙蝠袖”之类的关键词,恭喜你,这就是宝贝属性与标题关键词不符的标准答案。那你说我把蝙蝠袖、泡泡袖什么的都写上不就行了,再次恭喜你,这就是关键词堆叠的标准答案。



做为一个买家你有没有过这样一种体验:你想买一个东西,但是搜索结果中乱七八遭的东西都有。你搜背包,出来一大堆挎包;你买手机,出来一大堆手机壳;等等等等。购物体验极差。但是现在淘宝中这种情况已经越来越好转了。这就是淘宝有一堆人心里想着消费者,只要是对消费者不利的地方,淘宝一定会大力改进,只有淘宝能想出“七天无理由退换货”这种“操蛋”规则,当然现在都已经立法规定了,但你要知道这是淘宝为我们争取来的,你找一实体店进去说我买件衣服回去要是觉得不合适就拿回来换,你看谁卖你。



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就是因为淘宝的这种以消费者为本的情操,才能处处为消费者着想,进行各种优化改进。这也是淘宝对抗其它电商平台能够立于不败之地的根本原因。如果你买的东西有问题去向淘宝投诉,淘宝大部分都会向着你。当然,也滋生了差评师这类人。店家可能是黑心的,但淘宝绝对心里有你。对比其它平台你会更有感觉,谁要是有亚马逊、京东的退换货或者索要发票的经历,可以留言交流一下,绝对是高低立判!

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我们回到正题,下面就是我老婆写的24K纯干货。


淘宝目前的搜索是根据客户搜索关键字进行匹配的,而当你的产品标题不符合客户的搜索习惯的时候,那你的展现就会变得非常少,因为搜索的客户太少了。




关于如何知道我们有没有展现,这个其实非常简单,只要将你的产品标题复制下来在搜索框中搜索一下,只要能搜到我们的产品,那就说明你的产品是正常的,是有展现的。在这里就不多讲了。我们主要来讲讲如何提高展现量。


撇开直通车,钻展等这种收费流量,目前大部分卖家尤其是小卖家的主要流量是免费流量,也就是我们说的自然搜索,是客户通过关键词搜索的结果展示。这里的关键点是关键词以及匹配,上文说过当客户搜索连衣裙时候是不可能出现雪纺衫的,所以我们要做的就是让我们的标题里面的关键词与客户的搜索习惯吻合,以达到展现量增多的目的。




1.选取关键词。关键词的选择不仅要充分体现产品属性,而且要符合客户的搜索习惯。比方说笔记本电脑,你非要写电脑笔记本,当然这并不是说完全没有人搜,但是相比搜索笔记本电脑的就非常少了。下面我们通过淘宝的搜索数据来说明这个问题:

从这个数据我们可以看到,搜索笔记本电脑的比搜索电脑笔记本的多了300多倍,这意味着什么?搜索的人越多,那你展现的机会也就有可能越多。所以你告诉我要选哪个?


2.测试关键词。从上面的例子上看,很多亲可能都会选择笔记本电脑,那事实到底是不是这样呢。我们还要通过各种其它的数据来看它到底是不是优质的关键词(当然这里只是一个例子,每个关键词你都可以按这个步骤进行筛选,最后选取一个相对来说各个数据都比较好的关键词)


我们在淘宝搜索框中输入这两个关键词来看一下结果:


笔记本电脑搜索出来的产品是明显比电脑笔记本少很多,这意味着什么?前面我们看到笔记本电脑的搜索指数4万多,但是淘宝上的产品却只有7000多。而另一个搜索指数只有100多,却有58万的产品与你竞争,请问你选哪个?




3.其它因素。上面两步能帮你大概找出比较优质的关键词,但标题的优化其实不仅仅只有这两个方面,我也只是抛砖引玉的大致罗列出来,包括产品的价格区间,你的竞争对手情况这些因素都是应该在找关键词的时候进行考虑的。



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